מותגי אופנה חיים לפי לוח שנה מסוים: SS בפברואר-יולי, AW באוגוסט-ינואר. בתוך כל עונה יש launch, peak ו-clearance. paid media שמתעלם מהמחזוריות הזו ועובד באותה עצימות לאורך השנה מפסיד הזדמנויות ומבזבז כסף בזמנים הלא נכונים.
מבנה השנה לאופנה ישראלית
ינואר — Clearance AW + SS Preview
מצד אחד: מבצעי חורף — הנחות על קולקציית AW שנגמרת. CPM נמוך לאחר BFCM ו-Christmas. מצד שני: ה-SS הראשוני מתחיל להופיע — העלו כמה פריטי preview ל-Waitlist/Early Access. תקציב: נמוך-בינוני.
פברואר-מרץ — SS Launch
שחרור קולקציית אביב-קיץ. זה ה-moment של השנה הראשון — creative חדש, תקציב בצמיחה, קמפיינים launch עם excitement messaging. Meta: הגדילו prospecting עם ה-SS creative החדש. Google Shopping: עדכנו feed עם כל המוצרים החדשים, העלו bid על קטגוריות SS.
אפריל-יוני — SS Peak
פסח, חגים, אירועים — peak של ביקוש לאופנה ישראלית. הגדילו תקציב ב-20-30%, הריצו קמפיינים event-specific (שמלות חג, אאוטפיט לפסח). DPA חזק כי visitors pool גדול.
יולי-אוגוסט — SS Clearance + AW Preview
מכירות קיץ. הורידו מחירים, הריצו קמפיינים Sale-focused. CPM עולה בגלל תחרות על sale inventory. במקביל: התחילו לבנות AW Waitlist.
ספטמבר-אוקטובר — AW Launch
קולקציית סתיו-חורף. Creative חדש, מסרים חדשים. ה-AI של Meta יצטרך ללמוד creative חדש — תנו ל-learning phase שבועיים לפני שמסיקים מסקנות.
נובמבר — BFCM
Peak של השנה. תקציב גבוה, CPM גבוה, הכנסות גבוהות. ראו פוסט נפרד על BFCM.
דצמבר — Gifting Season
חנוכה, ראש השנה האזרחי — מסרים של gift giving. Gift cards, Bundle deals, משלוח מהיר לחגים.
Creative Calendar — תכנון מראש
בנו Creative Calendar שנתי בינואר:
- אילו קולקציות יושקו ומתי
- אילו events נבנה סביבם (פסח, חגים, BFCM)
- אילו creatives צריך לייצר ולאיזה תאריך
- אילו ימי צילום נדרשים
המותגים שמייצרים SS creative בינואר ו-AW creative ביוני — הם אלה שמגיעים ל-launch עם arsenal מוכן, לא רצים אחרי ה-deadline.
Transition Periods — הזמנים הטריקיים
המעברים בין עונות (ינואר, יולי-אוגוסט) הם הכי קשים לניהול: יש clearance של עונה ישנה ו-launch של חדשה בו זמנית. הפרידו בין שני הנרטיבים בקמפיינים נפרדים — לא תמיד ואל תערבבו "סוף העונה" עם "הקולקציה החדשה" באותה מודעה.