Performance Max (PMax) הפך חובה לכל חנות e-commerce ב-Google. אבל לאופנה יש אתגרים ייחודיים: קטלוג גדול, עונתיות חדה, חשיבות הויזואל ומחזור מלאי מהיר. מבנה PMax שעובד ל-generic e-commerce לא בהכרח יעבוד לאופנה. הנה המבנה שמשכלל את ה-PMax לחנות אופנה ישראלית.
עקרון ה-Segmentation
הטעות הנפוצה ביותר: קמפיין PMax אחד לכל החנות. הבעיה: Google מחלקת תקציב לפי איפה היא רואה המרות — ומוצרים שכבר ממירים יקבלו יותר תקציב, בעוד שמוצרים חדשים לא יקבלו חשיפה. הפתרון: מספר קמפיינים PMax לפי logic עסקית.
מבנה מומלץ — 3 קמפיינים
PMax 1 — Bestsellers ומוצרים שמוכרים
20% מהמוצרים שמייצרים 80% מהמכירות. כאן תרצו Target ROAS גבוה ותקציב גדול. ה-AI יש לו הרבה נתוני המרה ויוכל לאופטמז טוב. Asset Groups: תמונות lifestyle ו-product, הדגשת bestseller status.
PMax 2 — קולקציה חדשה / New Arrivals
מוצרים ללא היסטוריית המרות. כאן Target ROAS נמוך יותר או Maximize Conversion Value בלי Target. נותנים ל-AI ללמוד. Asset Groups: קולקציה חדשה, editorial images, emphasis על "חדש".
PMax 3 — Sale ו-Clearance
מוצרים עם מחיר מופחת. מופרדים כי conversion rate ו-ROAS שונים לחלוטין ממוצרי מחיר מלא. Asset Groups: imagery עם price-off messaging, urgency ("עוד מלאי מוגבל").
Asset Groups — הפרטים שחשובים
כל Asset Group ב-PMax דורש:
- 15 תמונות: שלב horizontal (1.91:1), square (1:1) ו-vertical (4:5). Google תשתמש בכולם לפי placement.
- 5 לוגואים: לפחות לוגו square ולוגו landscape.
- 5 Headlines (קצרים, עד 30 תווים): "אופנה ישראלית", "משלוח חינם", "קולקציה חדשה"
- 5 Long Headlines (עד 90 תווים): "גלי את הקולקציה החדשה — משלוח חינם לכל הארץ"
- 5 Descriptions (עד 90 תווים): תיאורים של יתרון המוצר, שירות, מדיניות החזרות
- סרטון: 10-60 שניות, horizontal ו-vertical אם אפשר. ללא סרטון — Google תייצר.
Audience Signals
זה לא targeting — זה רמז ל-AI. ב-PMax הוסיפו Audience Signals:
- Customer Match list של רוכשים קיימים
- Website visitors (כל האתר)
- Custom Intent audience מביטויי חיפוש אופנה רלוונטיים
Google תשתמש בזה כ-starting point אבל תחרוג ממנו אם תמצא המרות בחוץ.
Brand Exclusions ו-Search Terms
PMax מגביל גישה ל-search terms reports, אבל יש: Search Terms Insight (aggregated). הוסיפו Brand Exclusions לשם המותג שלכם ולמתחרים ישירים (כדי לא לשלם PMax על branded terms שיש לכם קמפייני Brand Search נפרדים).
בדיקת ביצועים ב-PMax
ב-Insights tab של PMax תוכלו לראות: Asset performance (Better/Good/Low/Pending), Audience insights (מי ממיר), Category insights (איזה מוצר מנצח). השתמשו בנתונים אלה כדי לשפר assets ולהתאים מבנה קמפיין.