אין נוסחת קסם אחת לכל מותגי האופנה. מה שעובד למותג עם 50K לקוחות ו-GMV של 2M ש"ח לחודש שונה ממה שעובד למותג חדש עם 5K לקוחות ו-GMV של 100K ש"ח. אבל יש עקרונות שמנחים הקצאת תקציב חכמה, וסיבות ברורות למה מרבית המותגים מקצים לא נכון.
הטעות הנפוצה ביותר
מותגים רבים מוציאים 80-90% מהתקציב על Meta בלבד. זה מובן — Meta הוא ה-ערוץ עם ה-feedback המהיר ביותר ועם כלי Creative הכי חזקים. אבל בנייה על ערוץ אחד יוצרת dependency מסוכן: שינוי algorithm, עלייה ב-CPM, שינוי privacy policy — ותקציב שלם נפגע.
מודל הקצאה לפי שלב הצמיחה
שלב 1 — מותג חדש (GMV חודשי מתחת ל-150K ש"ח)
- Meta Ads: 70-80% — בניית audience, creative testing, הבנת מה עובד
- Google Shopping: 20-30% — לכסות search intent של מי שמחפש את המוצר
- TikTok: 0% עד שיש content pipeline יציב
שלב 2 — מותג בצמיחה (GMV 150K-500K ש"ח)
- Meta Ads: 55-65%
- Google Shopping + PMax: 25-35%
- TikTok Ads: 10-15%
שלב 3 — מותג מבוסס (GMV מעל 500K ש"ח)
- Meta Ads: 45-55%
- Google Shopping + PMax: 25-30%
- TikTok Ads: 10-15%
- Pinterest/YouTube/Other: 5-10%
פיצול פנימי — Prospecting מול Retargeting
בתוך כל ערוץ, הקצאה פנימית קריטית:
- 60-70% — Prospecting (לקוחות חדשים)
- 20-25% — Retargeting
- 10-15% — Retention (לקוחות קיימים)
מותגים שמקצים יותר מ-40% ל-retargeting "מסובבים את הגלגל" של הבסיס הקיים ולא גדלים.
כיצד לקבל החלטות תקציב מבוססות נתונים
פעם בחודש, בדקו Blended ROAS לפי ערוץ. ערוץ עם Blended ROAS גבוה מהממוצע — שקלו להגדיל. ערוץ עם Blended ROAS מתחת ל-Break-Even — בדקו מה לא עובד לפני שמגדילים. אל תקצצו ב-prospecting רק כי ה-ROAS הידני שלו נמוך — זה ה-investment בצמיחה.
תקציב עונתי
לאופנה יש עונות ברורות: SS/AW collections, BFCM, ימי מכירות. תכננו תקציב שנתי עם peaks: Q4 (BFCM) = 40-50% מהתקציב השנתי מרוכז בנובמבר-דצמבר. Q1 (ינואר-פברואר, חיסול חורף + אביב ראשון) = פעיל. Q2 (SS peak) = גדלו עם הקולקציה. Q3 (קיץ שקט) = הפחיתו ובנו creative לBFCM.